商家（jiā）在开展H5营销活动时，为了（le）提升活动的传播效果、吸引更多用户参与，往往都会为（wéi）活动设（shè）置一个发奖环（huán）节，通过奖品吸引用户进入并参与互（hù）动，可以说是一种小成本大流量的一种营销（xiāo）方式（shì），但是很（hěn）多商家对于发奖环节的设计并没有发挥全部的作用，为了改变这（zhè）个问题（tí），新利和蓝橙（chéng）互动给大家详细介绍一下抽奖H5奖品发放介绍。

一、H5营销活动发（fā）奖目的

1、吸引用户：没奖品叫（jiào）什（shí）么活动呢？奖品是吸引用户深度参与活动的唯（wéi）一理由（yóu）；

2、形成（chéng）自传播：奖品和趣味（wèi）性是唯二可以让用户主动分享（xiǎng）的条件，并以奖品刺激为主（zhǔ）；

3、回馈客户（hù）：针对（duì）老客（kè）户或者消费会（huì）员的回（huí）馈；

4、商（shāng）品体验：部分品牌以自身体验装（zhuāng）作为奖品（pǐn）；

5、引流到店：针（zhēn）对（duì）“实体（tǐ）奖到店领（lǐng）取（qǔ）”的方式；

6、获取（qǔ）潜在（zài）用户联（lián）系（xì）方式：部（bù）分活动领奖（或者不（bú）领奖）的（de）条件是留资；

7、清理（lǐ）库存（cún）：可（kě）以帮助商家清理掉过时的产品；

二（èr）、H5营销活（huó）动发奖方式介绍

实物奖：邮寄，或到店领（lǐng）取；

虚拟奖（jiǎng）：红包话费（fèi）直接发放，优惠券（quàn）对接第三方平（píng）台或者（zhě）做核销系统；

留（liú）资（zī）：人工联（lián）系；

说明：发（fā）奖方式的选择可以（yǐ）依据以下情况而定（dìng）：奖品（pǐn）提供情况（kuàng），品牌方（fāng）的活动目的，品牌（pái）方商品的特性，用户群体的特性；

1、实物（wù）奖品发放方（fāng）式

实物奖品发（fā）放有邮寄和到店领取两（liǎng）种（zhǒng）方式：

（一）、实物奖邮寄领（lǐng）取优（yōu）劣势说明：

优势（shì）：①、收集用（yòng）户信（xìn）息：需要用户填写自（zì）身的（de）信息，包括姓（xìng）名（míng）、电话、收货地址等；②、降低商（shāng）家门槛：邮（yóu）寄奖品（pǐn）不用考虑商家线下的门店情况，适用于所有商家；③、减少发奖出错：商家可以等到活动结束后，统计所有（yǒu）用户的中奖信息，再采购相关奖品邮寄发送，不需要预留额（é）外的（de）奖品（pǐn），可以避（bì）免不必要浪费，也不用像到店领取一（yī）样，考虑奖（jiǎng）品分配的问（wèn）题，减少发奖（jiǎng）出错概率；

劣势：增加活动成本（běn），邮寄奖品（pǐn）会（huì）产生快递费用；这也无形中（zhōng）增加（jiā）了活动的（de）成本；

（二）、实物奖到店（diàn）领取（qǔ）优劣势说明：

优势：①、线（xiàn）下门（mén）店引（yǐn）流：用户到（dào）门店（diàn）进行领奖（jiǎng），可以（yǐ）提高产品销量；②、防止奖品被刷：需要用户线下领奖，有效避免羊毛党（dǎng）出现；

劣势：①门（mén）店数量要求较（jiào）高（gāo）：不适合线（xiàn）下门店太少的商家（jiā）；②增加用户成（chéng）本：需要用户去线下门店领奖，会产生交通费用和时间（jiān）成本；③增（zēng）加（jiā）商家（jiā）成本（běn）：A、线下线上数据必须打通（tōng）；B、必（bì）须（xū）配置核销人员（yuán）；④增加参（cān）与门槛：只能吸（xī）引（yǐn）本地客户参与（yǔ）；并（bìng）且本（běn）地客户到店领取率较（jiào）低；

2、虚拟奖品发放方式

H5营销活动（dòng）虚拟奖（jiǎng）品发放方式包括红包、优（yōu）惠（huì）券、独立（lì）核销系统、话费；

（一）、虚拟奖品（pǐn）：红包

虚拟奖红包发放优劣势（shì）说明：

优（yōu）劣：①、奖品直接发放，刺（cì）激效（xiào）果好；②、金额较小，成（chéng）本也好控制；

劣（liè）势：①、红包为现（xiàn）金（jīn），成本高；②、容易被刷（shuā）奖，黑产很猖狂（kuáng）；

虚拟奖（jiǎng）红（hóng）包发放相关要（yào）点：

（1）平台要（yào）求：A、认证服务（wù）号，开通（tōng）微信商户号，开通红（hóng）包（bāo）或者企业付款到零钱；B、商户需入驻满90天，连续交易30天；

（2）红包如何（hé）配置（zhì）：固（gù）定等级红包（bāo）和区间（jiān）随（suí）机红包，个数、概率、总金（jīn）额、单（dān）日金额、时段金额、累计方式；

（3）红包参数设置：固定等级（jí）红包，区间随（suí）机红包，累计（jì）方式（未发完的次（cì）日（rì）发放），动态参（cān）数（每（měi）日总（zǒng）金额为一个（gè）区间，比如1万（wàn）-10万，根据当日（rì）用户数来动态（tài）调整每（měi）日（rì）总金（jīn）额上限。）

（4）企业付款到零钱和现金红包的区别（bié）：区（qū）别1：零钱直接到（dào）账；现金红包手（shǒu）动领（lǐng）取（24小（xiǎo）时未到账（zhàng）要退回）；区别2：零钱无需领取（qǔ）；现金红包在服务通知领取（qǔ）（未关注公众（zhòng）号）;公众号对话框领取（已关（guān）注公众（zhòng）号）；区别3：零钱最低是0.3元；现金红（hóng）包是（shì）1-200（最低0.3元（yuán）可特殊申请）；

（二（èr））、虚拟（nǐ）奖品：优惠（huì）劵

虚拟奖优（yōu）惠券发放优劣势说明（míng）：

优（yōu）势：①、可以对（duì）接私有接（jiē）口，促进流量和转化；②、公有平（píng）台较多，可以针对部分精准（zhǔn）用户发奖（jiǎng）；

劣势：①、私有接（jiē）口（kǒu）对接，工（gōng）量相对较高，成（chéng）本（běn）高；对接比较麻烦（fán），小平台没有接口；

虚拟奖（jiǎng）优惠劵发放相关（guān）要点：

（1）、第（dì）三方平台（tái）：劵码方式和接（jiē）口方（fāng）式，分为（wéi）公有（yǒu）平台和私有平台。

（2）、劵码方式：串码（code）和二维码。常见券（quàn）码（mǎ）平台有：爱奇艺、腾讯、京东；

（3）、接口方式（shì）：客户提供（gòng）自（zì）己的（或（huò）者公有的）优（yōu）惠券接口文档，我们调用接口对接。

虚拟奖优（yōu）惠（huì）劵核销方式（shì）：独立开发核销，我们内部根据规则生成优（yōu）惠券（quàn）和核销码；

（三（sān））、虚拟奖品：话费

虚拟奖话费发放优劣势（shì）说明：

优势：①、及时到账（zhàng），通过接口可（kě）实现话费实时到账，增加活动可信度；

劣势（shì）：①、刷奖难（nán）防，有手续费；②、金额限制：话费面额有固（gù）定限（xiàn）制，30、50、100等；低于30的（de）小金额没办（bàn）法充值（zhí）；③、手续费（fèi）：受（shòu）运（yùn）营商（移动,电信,联通）、省份、时段影响，手续费有（yǒu）所不同；④、税费（fèi）：平台提供发（fā）票，我（wǒ）们给甲方提供（gòng）发（fā）票，不另（lìng）收税费；⑤、失（shī）败情况：多次转网，空号注销，未（wèi）实（shí）名（míng）认（rèn）证等；

3、留资（zī）发（fā）奖方式（shì）

邀（yāo）请（qǐng）用户留下相关资料，等待工作人员联系，通常为实物礼品，需要（yào）用户到店领（lǐng）取。

三、H5营（yíng）销（xiāo）活动发奖设（shè）置

1、登录（lù）打卡抽（chōu）奖：用户（hù）登（dēng）录活动之后即参与（yǔ）抽奖，这种门槛相对较低，能（néng）够第一时间吸引用户的（de）参与。登录打卡抽奖H5活动，主要是（shì）为（wéi）了维持品牌粉丝（sī）的活（huó）跃度。

2、互（hù）动体验抽奖：用户体验完整个流程（chéng）之后既可以参与抽奖（jiǎng），当然（rán）也可以设置抽奖条件，从而让用户达到反复（fù）参与活动的目的。

3、排行榜单抽奖：一般是按照排行（háng）榜的顺序来进行发奖，也（yě）可以（yǐ）通过排（pái）行榜来获（huò）得抽（chōu）奖机会，当（dāng）然这（zhè）种中奖几率就是百分百，只是（shì）增加抽奖刺（cì）激性（xìng）。

4、消耗（hào）积分抽奖：能够让用户反复参与（yǔ）活动（dòng）来获得积分，从而消（xiāo）费积分获得（dé）抽（chōu）奖（jiǎng）机会（huì）。

5、分（fèn）享进行抽奖：分享（xiǎng）抽奖是（shì）促（cù）进用户主动分享活动的方式，可以是用户分享即（jí）可获得抽（chōu）奖机会，也可以（yǐ）是好友体验后才能获（huò）得抽奖机会。

6、消费即（jí）可抽奖：用户在线购（gòu）买商品之后，或（huò）者是凭借购买的（de）小票获得抽（chōu）奖机会。

7、活（huó）动结束发奖（jiǎng）：给用户一个劵码，到指定时间进（jìn）行开奖，

8、填写信息抽奖：用户（hù）填写个（gè）人信息之后进行抽奖，可（kě）以达到留（liú）咨的（de）目（mù）的。

9、回（huí）答问题抽奖：用户回（huí）答问题之后进行抽（chōu）奖，可以设置答题正确率，吸引用户反复参与活动。

10、完成任务抽奖：在体验H5的过程中（zhōng），用户只要完（wán）成（chéng）了相应（yīng）的任务即（jí）可与参与抽（chōu）奖（jiǎng）了（le）。

想要（yào）做（zuò）好（hǎo）抽奖H5活动，以（yǐ）上三个要点（diǎn）我们都需要详细的（de）了（le）解，然后根（gēn）据自身（shēn）的活动（dòng）需求以及运营目的，结（jié）合（hé）趣味抽奖（jiǎng）活动（dòng）与巧妙的奖品设计（jì）方案（àn），让营销活动获得更好的效果（guǒ）。如果（guǒ）您有抽奖H5制作需求的话，可以联系（xì）新利和蓝橙互（hù）动客服（fú）人员，我们将根据（jù）您的需求，为您打造专属活（huó）动方案。